«Показувати рік безкоштовно на ютубі – це суперечить головній ідеї УПЛ ТБ». Директор «Шахтаря» зі стратегічного розвитку – про телепул
Про MEGOGO, ХSPORT, «Рух», задачі та дедлайни новоствореної робочої групи.
Нам вдалося поспілкуватися з директором «Шахтаря» зі стратегічного розвитку Юрієм Свиридовим, який брав участь у нарадах зі створення телепулу з боку свого клубу та коментував його. Метою цієї розмови було не «рознести» «Шахтар», а зрозуміти позицію клубу, яка змінювалася впродовж процесу (гірники встигли і пропозицію XSPORT підтримати на певному етапі), а також дізнатися конкретну мету та дедлайни анонсованої УПЛ робочої групи з «розробки платної моделі трансляцій» й те, чи ведуться вже обговорення про трансляції сезону 2024/25.
***
– Пропозиція MEGOGO, до якої зрештою ви пристали, була розкритикована «Рухом». Можете пояснити, чому «Шахтар» вирішив приєднатися до неї?
– По-перше, я не вважаю, що пропозиція MEGOGO дає якесь право комусь називати її MEGOGO ТБ. Це не є взагалі якась така пропозиція – отримати безкоштовно контент. Це співпраця УПЛ та MEGOGO. MEGOGO має досвід І компетенції в організації трансляцій. Тобто вони посередники між виробником і дистрибуцією. Це ж складний процес. Якийсь час УПЛ консультував Іван Гресько, він провів дуже потужну роботу.
Потім так сталося, що Іван вийшов з процесу. І коли залишилося 14 днів до чемпіонату, УПЛ мала знайти ті компанії чи фахівців, які б підставили плече і допомогли. Такою компанією стала MEGOGO. Є домовленість, що УПЛ і MEGOGO працюють разом, взаємодіють в організації трансляції матчів. Ми ще самі не бачили договір між УПЛ і MEGOGO, але це сервісний договір, там переважно буде інформація щодо взаємодії в організації матчів. Усе. Дистрибуцією, перемовинами з іншими платформами займається УПЛ, а не MEGOGO. Тобто немає жодного ексклюзиву, немає MEGOGO ТБ.
– Щодо новоствореної робочої групи з питань монетизації…
– Загалом на нарадах нелегко побудувати нормальний процес домовленостей. Коли почалася одна з останніх зустрічей, нами було запропоновано, щоб присутні клуби швидше визначилися, коли ми перейдемо на платні трансляції.
Було дуже багато ідей. Потім ми запропонували згрупувати в 3 варіанти і вже голосувати, розглядати, як це має бути. Перший – після отримання УПЛ ТБ ліцензії Нацради. Другий – давайте подивимося, проаналізуємо і ухвалимо рішення після 15-го туру. Третій – цілий рік безкоштовно. Ми були за компромісний варіант – після 15-го туру. Мені особисто вкрай не подобається ідея – цілий рік безкоштовно. Маємо бути послідовними. Ми критикували пана Фрідмана, я особисто казав, що безкоштовний футбол – шлях у нікуди. Тому ми пропонували: давайте будемо вже монетизувати в цьому сезоні.
Ми за те, щоб знаходити компроміс між ідеями, які абсолютно протилежні одна одній. Тому запропонували після 15 турів подивитися на цифри, щоб перейти на платну модель у березні. У підсумку 4 клуби підтримали ідею переходу на платну модель одразу після отримання ліцензії, 4 були за перехід після 15-го туру і ще 4 готові були підтримати будь-яку більшість. «Рух» був за безкоштовний ютуб. Тому зрозуміли, що потрібно отримати ліцензію і остаточно вирішити десь за 5–6 тижнів. Але зараз уже залишилось 2 варіанти: перший – після отримання ліцензії (6–7-й тур) і другий – від початку 2-го кола. І я особисто підтримую якнайшвидший перехід на платну дистрибуцію, адже тотально клуби не підтримали ідею безкоштовних трансляцій упродовж усього сезону.
Щодо того, як саме монетизувати, є 2 ідеї, використовуючи ОТТ-платформи. Перша ідея – отримувати щомісяця фіксовану плату від операторів. У цьому випадку ми не бачимо, кому ОТТ продають і чи продають узагалі, але гарантовано отримуємо якісь лімітовані гроші. Друга ідея – a la carte, тобто продаж напряму передплатникам. За ціною 50, 70, 80 гривень, скільки ми вирішимо. І в цьому зараз питання. Ми підемо на деякий час у фіксовану передплату, і в нас буде 4 чи 5 клієнтів УПЛ ТБ – MEGOGO, «Київстар», Vodafone, Sweet.tv і Setanta, які нам платитимуть гроші. Або ми підемо в ідею більш прогресивну, я вважаю, агресивну і амбітну, коли будемо дивитися: скільки в нас передплатників, скільки вболівальників дивляться УПЛ ТБ, скільки сплачують напряму нам за перегляд виключно УПЛ ТБ, без пакетування з іншими лігами. У другому випадку ОТТ-платформи за кожного передплатника отримуватимуть комісію – це їхня мотивація і зацікавленість.
– Питання щодо цієї робочої групи. Чи є якийсь дедлайн, коли має бути ухвалено рішення щодо монетизації?
– Зараз потрібно отримати ліцензію Нацради на канал УПЛ ТБ. Маємо такий досвід, адже 2020 року отримували ліцензію на Shakhtar TV. Це приблизно місяць-два. І в нас є час, 6–8 тижнів, щоб визначитися: фіксований прибуток від ОТТ або потенційно набагато більший, проте ризикований варіант з a la carte. Додатково слід провести перемовини з ОТТ-платформами, наскільки з технічної точки зору вони вже у вересні готові активувати цей формат прямих продажів. Як ми розуміємо, це реально, і ми сподіваємося, що це зробимо.
– Тобто десь у вересні буде вже конкретика щодо монетизації?
– Так. Ті, хто залишився, 12 клубів, більш-менш намагаються домовитися. Тобто там уже немає крайніх позицій. Коли ми говоримо про УПЛ ТБ як про проєкт, який має заробляти гроші, а в цей час кажемо «давайте показувати весь рік безкоштовно на ютубі», то це суперечить головній ідеї УПЛ ТБ.
Я поважаю Ігоря Дедишина, дуже потужний фахівець, але коли він каже, що 12 клубів вийшли з проєкту, а вони одні залишилися… Назвати платформу УПЛ – ще не означає створити УПЛ ТБ. Створити УПЛ ТБ – це домовитися 12 клубам, 13, 15, 16. Це УПЛ ТБ. Це домовленість, коли йдете разом. Кожен клуб може зробити завтра УПЛ ТБ, назвати його так і самостійно показувати. Кажуть, що це MEGOGO ТБ, а ми вважаємо, що це справжнє УПЛ ТБ. Коли він створює в ютубі канал УПЛ ТБ, це насправді клубний «Рух ТБ». Я розумію ідею Ігоря, він вважає, що покаже решті, як це має працювати, і всі мають приєднатися до його ідеї. Сподіваюся, буде навпаки.
Але я повторюю, що коли ми 2 місяці розмовляли, обговорювали, то головна ідея була така ж, як зараз: у нас має бути мультиплатформна, не ексклюзивна дистрибуція. І вона вже є, у нас є декілька ОТТ-платформ. Вона відрізняється від ідеї, яка була спочатку, тільки тим, що там був ще ютуб – спонсорська модель, коли за підпискою можна дивитися. Але потрібно пройти цей шлях, домовитися з ютубом, і я вірю, що ми теж до цього прийдемо і ютуб також показуватиме, як і інші платформи. Але це в майбутньому і виключно на платних умовах, не безкоштовно. І по-друге, це має бути платна модель. Тобто 2 головні фундаментальні ідеї залишились і я не розумію, чому «Рух» так емоційно вийшов із проєкту і пішов у безкоштовний показ.
– Як я розумію, з приводу монетизації позиція «Шахтаря» – монетизувати якомога швидше, правильно?
– Позиція «Шахтаря» – почати монетизувати, коли ми будемо впевнені, що готові до цього. Якщо це вересень – вересень, якщо це жовтень – жовтень. У будь-якому разі це ближче до того, що ви говорите: що швидше, то краще. Ми втрачатимемо час, якщо це буде умовно грудень чи березень. На мою думку, краще підготуватися і зробити це у вересні-жовтні, аніж у березні. Та мають бути умови для цього.
Ми йдемо у напрямі, який планували. Одна річ, яка відрізняється, – немає платного ютуб-каналу, друга – немає на сьогодні команди в УПЛ ТБ, яка б відповідала за контроль якості й виробництва. Цим займається MEGOGO. Але це теж добре, це нормально, я не бачу проблеми. Це в жодному разі не можна назвати MEGOGO ТБ, і це трішки маніпуляція термінологією. Сподіваюся, з часом в УПЛ з’явиться власна команда фахівців, які відповідатимуть за якість трансляцій.
– Поміж цим усім була ще пропозиція XSPORT, про яку були інсайди, що «Шахтар» її підтримує. Можете пояснити, чому її підтримували і чому зрештою відмовилися?
– Усе дуже швидко відбувалося. Коли Setanta відмовилася від пропозиції, вийшли XSPORT, запропонували модель. Вони мали самостійно покрити витрати на виробництво перші пів року, показуючи безкоштовно в Т2, а потім перейти на платну модель у власному ОТТ. Ми побачили після перших перемовин, коли залишилося 10 клубів, що не всі готові сплачувати за виробництво приблизно 7–8 тисяч доларів за 1 матч. Ще 3 клуби взагалі планували транслювати самостійно.
Ми порахували, що пропозиція XSPORT – це можливість піти в цю історію, тобто вони покрили б витрати, а потім, як вони пропонували, якби вони запустили ОТТ-платформу наступного року, почали б монетизувати. Але коли за деякий час було голосування, XSPORT сказали, що потрібно не менш ніж 12 клубів, щоб ця ідея спрацювала. Я вже розумів, що цього не станеться, по-перше. А по-друге, вони пропонували довгий контракт, 3+2. Для себе я вважав, що в наших умовах підписуватися на 3-річний контракт буде важко. Я ставлюся з повагою до оферти XSPORT, потрібно мати сміливість за 2 тижні до початку чемпіонату зробити цю пропозицію інвестувати у виробництво – десь 1 млн доларів.
А коли вже було голосування, ми останніми голосували за списком, ми побачили, що підтримки немає. Сенс голосувати за проєкт, який не підтримано? Тому ми запропонували визначитись пізніше. Якби одразу приєдналися до УПЛ ТБ, було б 12 клубів і ми б чекали «Верес». А так ми взяли паузу і за годину приєдналися, і це була окрема новина, що «Шахтар» приєднався. Але вважаю, що власне поява конкурентної пропозиції XSPORT допомогла остаточно об’єднатися клубам в УПЛ ТБ.
– З приводу трансляцій наступного сезону, 2024/25. Чи є обговорення, коли буде конкретика? Чи нас наступного літа знову чекає історія під назвою «телепул»?
– Усе залежатиме від того, як спрацює ідея, яка є зараз. Якщо ми побачимо, що виробництво працює, що клуби почали заробляти гроші… Сподіваюся, що буде довіра до проєкту і ми збільшуватимемо кількість клубів УПЛ ТБ. Якщо подивитися на кількість клубів, які пішли разом, то сьогодні їх 12. Сподіваюся, так і залишиться. Це на 1 клуб більше, ніж минулого року, що вже невеличкий прогрес. Але клуби пішли не в чиюсь ідею, як було рік тому, а у власну, і зараз навіть самостійно сплачують за виробництво.
Клуби об’єднуються – і це інший рівень якості довіри. Я вже бачу, що цей шлях, який ми пройшли за 2 місяці, багатьом клубам дав більше розуміння, про що ми спілкуємося. Вони вже знають, скільки коштують трансляції, які є ідеї монетизації, шляхи дистрибуції і так далі. Більшість клубів уже комерційно налаштовані, це чудово, і я переконаний, що якщо не зараз, то за рік-два ми вийдемо в ідеальний формат УПЛ ТБ, який ми побудуємо разом. На все потрібен час, терпіння, довіра й повага. Ідеї УПЛ ТБ вже 3–4 роки, і вона досі існує, тому має сенс її розвивати. Основною ідеєю УПЛ ТБ має бути «дискомфортна задоволеність». Клуби мають іти на компроміси, аби домовитися, іншого шляху я не бачу. Неможливо проштовхувати виключно власну ідею і йти проти всіх, очікуючи, що всі погодяться.
І тому сьогодні я вірю, що 12 клубів, які домовилися цього сезону, увійдуть в історію як клуби, які побудували ринок платного футболу. Ця подія має відбутися вже за декілька тижнів, коли ми разом продамо першу місячну передплату на УПЛ ТБ уболівальнику. Чекаю на цей день із нетерпінням і переконаний, що це буде поворотний момент у розвитку УПЛ.
